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連鎖總部銷售體系不靠能人,不怕人才離職,靠銷售體系取勝


中華品牌管理網   2019-06-18  作者:李一環    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

連鎖品牌需要的是,培養銷售冠軍的銷售體系。

   門店銷售話術手冊:
連鎖總部銷售體系向華為學習銷售體系變革班:一線呼喚炮火LTC流程與鐵三角組織建設向華為學習:一線呼喚炮火的流程與鐵三角組織變革(LTC)培訓,通過對市場體系業務流程的梳理,了解在商業機會的不同階段,鐵三角如何發揮獨特價值,以及團隊管理的...[詳細]不靠能人,不怕人才離職,靠銷售體系取勝
銷直接關系到公司利潤多少
利潤直接關系到公司生死存亡
銷售體系是連鎖品牌的印鈔機
銷售體系是連鎖品牌攻城略地,搶占市場的九陽真經

1、明白了建立完整的銷售流程的作用是減壓,讓目標有清晰的感覺。
2、懂得建立完整的銷售體系是為了標準化,標準化是為了復制標準化,而最終為了差異化.
3、產品是什么不重要,重要的是顧客認為你的產品是什么.
4、只有同質化的銷售,沒有同質化的產品
5、一定找到專業的技能去復制

    6、客戶主導著銷售流程,銷售引導著客戶體驗.體驗是為了增加顧客在店停留時間,增加顧客的愧疚感,在逼單時顧客不反感我們。

7、一個銷售不但會做還要會說,最重要的還要會寫會總結會教,這些要靠自己不斷的學習練習考核!

1、顧客購買流程與門店銷售流程是否匹配的問題。
真正的流程流程并不是由銷售人員決定的,而是由顧客主導,銷售人員做的是引導顧客體驗。

    所以我們應該討論的是顧客購買流程。顧客因為其自身的經驗來形成自己的基礎認知。而銷售人員做的銷售動作是在不斷解構顧客認知、重構顧客認知的過程。

    2、我們設計銷售標準流程的原因是為了標準復制,而標準化的最終原因是為了做差異化。
顧客不會按照我們設計好的銷售流程路徑乖乖的聽話去配合你完成銷售。我們的標準銷售流程只是為了讓員工知道顧客的銷售決策和異議如何去解決。靈活的處理顧客異議問題。

    3、不斷增加顧客體驗的過程是因為經營顧客的愧疚感,增加顧客呆店時間,為最后逼單不會太反感我們。所以服務、試戴、銷售工具的使用是增加顧客體驗感的必要流程。

    4、針對員工的二八原則應該是2\7\1的原則。20%的優秀員工。70%一般員工 、10%的淘汰員工。把管理精力更多的放在70%的普通員工身上,而最好的學習標準是20%的優秀員工。對企業最大的浪費是優秀人員的能力不能被復制。我們需要設計路徑挖掘20%優秀員工身上的亮點。

    5、中層的人員必須具備 :做、說、寫、教的能力。
    中層管理能夠 弄臟自己的手 去和做好事情、能說、能把知識點寫下來、能重要的是 能教。個人能力成長必須得到重視。

6、今日跟大家學習到關鍵詞:接班規劃、信任—感情、關鍵點教育、圣人效應、團隊效應、領域效應。

《連鎖總部銷售體系》
連鎖品牌需要的不是銷售冠軍
連鎖品牌需要的是,培養銷售冠軍的銷售體系

    1、連鎖戰略很好,商業模式很好,產品質量很好,門店幾十萬的投資經營成本,面對客戶卻不知如何更好的銷售產品?

    2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容,課程不知如何設計,銷售訓練復制系統不知怎么做?

3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊,進店看了一會就走了,怎么辦?
4、產品優勢好像很多,如何提煉差異化賣點,和客戶需求結合,設計銷售話術。
5、為什么門店總是說培訓沒有效果,客戶根本按照這個套路來,銷售培訓沒用。

    6、門店銷售冠軍一離職,業績就下滑,如何人走,銷售經驗留下,讓銷售經驗內化成企業銷售手冊,變成公司可傳承的財富。


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