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市場營銷推廣方式

格式:doc   大?。?3k   類別:市場營銷   上傳:2012-02-01   積分:0   下載次數:197
標簽:市場營銷營銷推廣推廣方式推廣
【資料簡介】
    一、如何將新項目投放到目標市場
    項目開發人員和市場策劃人員在新項目投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。 

    選擇目標市場,明確公司應為哪一類商家服務,滿足他們的哪一種需求,是公司在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后(可參照銷售提綱),公司準備以相應的項目服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據公司的人力資源和資金狀況,找到對本公司有吸引力,有利于發揮本公司現有的人、財、物優勢的市場,并一舉取得了成功。 

    選擇目標市場要有利于項目進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點(警示牌的所在優越地理位置),并在這個點上展開強有力的營銷方式活動。其次,在第一個點的營銷取得相當成功后,再在目標區域附近另選第二個點(點:代表商家)。在第二個點完成后,便可形成營銷網絡的線,舉一反三。再次,線形成后,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,企業還要設立第四點,此點應放在目標區域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區域還不能算進入,因為相對于競爭對手來說,你的企業活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。 
…… 

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